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澳5开户(www.a55555.net):“神算子”元气森林,未来之路全靠“赌”?

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分类:健康

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万众瞩目的北京冬奥会结束,除了赛场上的角逐,各大品牌的营销好戏也是颇有看头,纷纷加入营销大战蹭热度博眼球。这其中,“押三中三”的元气森林也喜提微博热搜,在冬奥前签下的谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣三名运动员接连获得了冠军,被网友称为“神算子”、“福气森林”,更有网友调侃道,“元气森林别卖饮料了,以后改押题算了。”咱就是说,“冬奥最大赢家”的称号非元气森林莫属。

从赛前押中三位冬奥选手,到借获奖之势营销,这一系列操作看起来就非常“元气森林”。

元气森林营销疯狂,销量平平

元气森林的押宝眼光确实令人惊叹,但大家的讨论焦点似乎也仅停留在了品牌的运气与眼光上。元气森林虽然紧跟热点增强与网友的互动性,鼓励网友转发微博,并会抽取88人赠送福气瓶一箱,但尚没有形成声势,“押中三冠”也没有带来一波“野性消费”。营销是否有效,最直接的指标之一,就是品牌后续的销量。但从这一角度来看,元气森林好像雷声大雨点小,人们最多以“转发沾福气”告终。

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营销端的热度没有传递到销售端。据业内人士分析,瑞幸咖啡与元气森林虽然同时签约谷爱凌,但营销的差异或与源于两者场景不同。瑞幸咖啡之所以能在谷爱凌合作的各大快消品牌中“抢先一步”,在于拥有线下直营店和店员,不仅能自主迅速配合铺放宣传物料,也能实现线上线下活动的快速响应互动。

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而饮品品牌元气森林的销售渠道主要是KA卖场、便利店等来自第三方线下零售渠道,线下活动需要与卖场超市沟通协调,卖场同意之后才能进场做创意陈列,不仅需要零售渠道的许可,还牵涉同在饮品柜里的竞争对手,利益方复杂。因此很难在线下进行海报等物料的快速投放,也就难以和线上活动产生及时互动。

元气森林是一个擅长互联网营销的“网红品牌”。2016年正式成立以来,以" 0 糖 0 脂 0 卡"概念戳中了新时代消费者的心,吃到了消费升级红利,成为国内饮料界的一匹黑马。其各条产品线都有代言人,譬如气泡水代言人易烊千玺、纤茶代言人倪妮、乳茶代言人赵露思等。今年大火的国产电视剧《开端》中,就有不少元气森林的存在感也极强。趁着冬奥热点,它又将合作对象从明星转到了运动员。

这次元气森林依旧做着它过去最擅长的事,也选对了合作对象,为品牌增加了好感。这是运气,也是过往营销积累下来的经验与实力。但恰恰是过去战功显赫,也让它的此次营销故事少了新鲜感和反差感。

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