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皇冠正网(www.hg108.vip):不谈生离死别,脱口秀穿越“次元壁”,如何戳中年轻人保险意识

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  中秋节假期播出的一场综艺节目带火了“600759”(ST洲际),引起股民热议。作为一种潮流文化,脱口秀承载了密集的笑点、直戳人心的扎心观点及独特的视角,因而深受新一代年轻消费者的喜爱。9月12日,北京商报记者梳理发现,近两年,随着各色各样的脱口秀节目层出不穷,越来越多的保险公司、保险销售平台选择与脱口秀合作穿越“次元壁”。

  业内人士表示,脱口秀在拉近年轻金融消费者距离方面有天然的优势。而且,脱口秀轻松幽默,更容易吸引年轻用户,引发目标群体的情感共鸣。

  瞄定年轻用户,实现精准营销

  根据《2021年中国互联网保险消费者洞察报告》,“80后、90后”超越“70后”逐渐成为保险主力群体。

  这群年轻人正在引领着新的消费潮流,他们更加信任互联网,获取信息更加方便,自主判断能力更强,更注重产品的多样性和个性化。在生活中,他们追求工作和生活的平衡,更倾向轻松的生活方式。

  基于新的消费趋势,各个保险公司、保险销售平台也敏锐洞察到了新的形势,纷纷选择与脱口秀节目跨界合作,以冠名、赞助、口播等形式植入广告信息。

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  梳理来看,2021年夏天,众安保险冠名了国内首档体育脱口秀节目《环环环环环》,由著名脱口秀演员庞博搭配体育明星分享东京奥运会相关知识;同期,水滴保冠名了知识科普类脱口秀节目《新知懂事会》,节目中,李诞、程璐、杨笠等大咖围绕当时关注的热点话题进行唇枪舌战;到了今年夏天,腾讯微保以“微信服务里的保险帮手”身份亮相《怎么办!脱口秀专场》,节目中,呼兰等脱口秀演员们深入不同的行业领域深度体验并进行当期主题的脱口秀创作。

  对于内容营销而言,脱口秀轻松、幽默,不失为一种有效的创新方式。著名经济学家宋清辉表示,近年来,脱口秀节目营销十分火爆,受众人群很广泛,为各大品牌探索营销载体,提供破局的能量。在此背景下,水滴、众安、微保等互联网保险公司、互联网保险销售平台倾向于借助脱口秀节目营销是为了适应新形势,谋求更大的市场空间。并且,脱口秀节目用大众喜闻乐见的方式传递营销广告,在拉近与潜在金融消费者,尤其是年轻金融消费者距离方面,有天然的优势。

  直击消费者需求,引发情感共鸣

  随着年轻消费者的崛起,为了契合保险消费者的新需求,整个保险市场也在调整发展方向,营销策略需要与时俱进,从单纯提供产品和服务,变为通过输出保险理念以唤起消费者的保险意识。

  一位从事产品销售工作的寿险分支机构负责人告诉北京商报记者,虽然现在年轻人越来越重视风险保障,但是对保险这个领域了解并不充分,对此前“生离死别”的保险营销手段更是避之不及,与其他的内容载体相比,脱口秀轻松幽默,更容易吸引年轻用户,引发年轻群体的情感共鸣,让年轻人以轻松易懂的方式了解保险。

  从实际传播内容来看,节目中,无论是“钱该花还是该存”“为工作牺牲生活是否值得”,还是呼兰吐槽职场OKR、王勉徐志胜调侃“白色生死恋”等,很多主题都能让人对保险和社会痛点形成联想。

  “企业在进行节目冠名投放时,主要考虑之一的是节目观众与企业用户的契合以及节目的传播性,以扩大品牌影响力和用户认同。”零壹研究院院长于百程分析,脱口秀节目是近些年兴起的一类节目类型,深受一线城市年轻客群的欢迎,一些话题在互联网上容易形成广泛的讨论。互联网保险的客户群相对比较年轻,工作生活与互联网紧密关联,很多是“80、90后”,保险的功能是帮助用户规避风险和缓释压力,这与脱口秀的话题和功能有较大的相关性,脱口秀的一个重要特点在于梗和吐槽,而很多梗都源自于观众日常生活和工作中的压力,从而更能引起观众的共鸣。

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