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扑克三公大吃小必胜方法(www.eth108.vip):为什么“简化思维”,如此重要?

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《更新书堂》· 第288篇

内容来源| 本文摘编自光尘文化出品 书籍

《极简法则》 理查德·科克 格雷格·洛克伍德 著

轮值主编| 智勇 责编 | 青羊值班编辑 | 金木研

第6973篇深度好文:5082 字 | 12 分钟阅读

《80/20法则》作者理查德科克在他的《极简法则》中提到:简化就是创造巨大市场、促进公司盈利的秘诀。

为什么这么说?

理查德科克在书中用他第一家工作的公司波士顿咨询公司(BCG)举了个例子。

波士顿咨询公司简称BCG,是一家著名的全球性企业管理的咨询公司,在战略管理咨询领域公认的先驱。

公司的最大特色和优势在于,公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论。管理学界极为著名的“波士顿矩阵”,就是由公司20世纪60年代创立的。理查德科克在进入公司后深入研究了公司发展背后的原由。

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BCG是如何做到这一点的呢?因为它将无数本商业策略的著作凝练为一个小巧精致的模型,以相对较低的成本推广到任何企业中,价格却能卖到很高。

它能够让大企业客户收益,这也是BCG最主要的市场。

这就是波士顿矩阵背后的简单法则。

从客户角度来说,波士顿矩阵非常简单,组织里的任何人都能轻易掌握;也非常实用,能够精准告知公司经理该做什么,并且能够在客户企业内部作为简化而统一的沟通工具。

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一、大公司的弱点:

管理者拒绝简化的五大糟糕理由

市场领导企业的管理者们之所以不进行简化,原因有五个,而这些原因都是陷阱。

这些陷阱分别是: 间接费用陷阱、相互蚕食陷阱、客户陷阱、复杂性陷阱与技能陷阱。

1.间接费用陷阱

企业对于毛利率有预期,因此不愿开发偏离于现有间接费用和利润水平的产品。

在一家企业中,做出远远超出常规的开销决策与接受超低的利润一样,都会产生问题。

1965年DEC公司推出第一台“微型机计算”,一度成为微型计算机领域的主导力量。

然而,20世纪70年代,个人电脑市场开始萌芽,DEC曾11次考虑是否要进入这一新领域,但它每次都退缩了。最终,它在1983年才开始生产个人电脑,比IBM晚了两年,比苹果则晚了整整7年。

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