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澳5:缩手观望!银行卖保单创海啸以来新低

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四大因素让银行2022年卖保单力道大减。利率急升,但寿险宣告利率跟不上;加上新台币汇率波动,资本市场前景不明,及金管会对银行卖保单加大监理力度,让银行通路2022年全年仅贡献寿险新契约保费3,790亿元,比前一年少2,233亿元,衰退逾37%,亦创下2008年金融海啸后、15年来最低销售金额,银行占寿险新契约保费比重亦跌破50%。

银行通路占寿险新契约保费贡献度,在2009年一举突破50%,且直接拉上63%后,多年来占比都在5成以上,是寿险业绩最大通路,亦对各公司业绩排名扮演关键角色,银行通路一开始主打储蓄型保单、利变保单,之后开始学卖投资型保单。

2021年投资型保单新契约保费达5,775亿元,创史上单年新高,其中有近3,563亿元是银行通路销售,即占所有投资型保单的61.7%;2022年利变寿险、传统寿险新契约保费3,606亿元,占当年度新契约保费的47%左右,银行通路就卖2,153亿元,亦占近60%。

但银行通路销售保单力道2022年明显减缓,尤其是10月开始,每月都卖不到200亿元,12月更只有168亿元,创2007年2月之后的单月新低量,主要是投资型保单在银行通路销量大减,2022年12月银行卖投资型保单仅39亿元,约是极盛时期的1/10的量。

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寿险业者分析银行卖保单减量的四大因素,一是美国联准会在2022年急速升息,美元定存利率飙升,但保单利率跟不上,银行理专先将客户资金导往高利定存;二是新台币兑美元汇率在2022年先贬后又急升,外币保单解约量大增,销售难度亦提高;三是资本市场前景未明,波动度加大,投资型保单难卖。

四是金管会对银行通路卖保单大加监理力道,银行担心市场前景不明时,卖太多保单易衍生争议,所以也暂时转为观望。

因为银行通路2022年少卖2,233亿元的保单,全年寿险业新契约保费约7,730亿元,创15年新低,年衰退26.2%。

部分以投资型保单为主的外商寿险,2022年亦将通路重心转往传统保经代,12月保经代通路新契约保费业绩达80亿元,创单月新高,且占当月新契约保费近14.9%,加上寿险公司自家业务员287亿元的业绩,占率53.2%,合计传统寿险业务员占率达68%,亦是2008年2月之后的新高占率。

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